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　　1、了解客戶信用

　　任何交易的順利完成，都有賴于客戶的良好信用。因此，在選擇貿易支付方式前，必須對客戶的資信狀況進行深入了解，尤其對一些新建立貿易關系的客戶。對于信用不好或尚未熟悉的客戶，盡量選擇風險較小的支付方式，如跟單信用證。如果是信用良好的老客戶，可以選擇手續簡便、費用較少的付款交單的托收支付方式。

　　2、明確經營意圖

　　選用支付方式應結合出口商的經營意圖。如果為了占有國際市場份額，擴大銷售量，可以選擇對進口商有吸引力的支付方式，如買方可以憑信托收據借單的付款交單托收方式；如果出口商品是國際市場上的暢銷貨，出口商可以選擇對己最有利的結算方式。

　　3、注意貿易術語的選擇

　　在國際貿易實務中，不同的貿易術語應選擇相應的支付方式。在使用EXW等實際交貨方式的貿易術語交易中，不宜采用托收方式。因為此類交易中，出口方向進口方直接交貨；若是做托收，出口方沒有約束進口方付款的任何憑證，這樣的托收實質是一筆貨到付款的交易。在使用CIF、CFR等象征性交貨的貿易術證交付。但在FOB、FCA條件下，雖然進口方也是憑單付款，但由于進口方負責安排運輸，貨物裝載在進口方指定的船上，故也不宜使用托收支付方式。

　　4、掌握運輸單據的性質

　　海運提單和多式聯運提單是物權憑證，出口商可以通過持有該單據來控制貨物的所有權，因此適用于信用證和托收支付方式。但空運、鐵路運輸和郵政運輸的運輸單據以及不可轉讓的海運單都不代表物權。因此，在這此條件下都不宜使用托收來結算貨款。

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