2012年商務師考試國際貿易理論與實務大綱9
來源：中大網校發布時間：2012-10-22 11:49:43
第九章 出口合同的簽訂
「目的與要求」通過對出口合同的磋商準備、磋商內容、磋商程序、談判原則、策略與方法的學習，達到學會分析國外目標市場的特點及其發展趨勢；選擇相應的對策，撰寫出口經營方案；掌握磋商談判的原則、策略及方法，能夠撰寫貿易函電及草擬合同的目的。
「重點難點」出口經營方案；談判原則；交易磋商的形式、內容及程序；合同的簽訂與成交。
第一節 本章導讀
一、案例
二、本章簡介
第二節 交易磋商的準備
一、市場調研
二、出口經營方案
三、出口配額的招標投標和出口許可證的申領
四、貿易談判的原則與策略
第三節 交易磋商的形式、內容及程序
一、交易磋商的形式
二、交易磋商的內容
三、交易磋商的程序
第四節 買賣合同的訂立
一、合同有效成立的條件
二、書面合同的簽訂
本章小結
貿易實習與訓練
一、解釋下列名詞
交易磋商、遞盤、市場調研、訂單、發盤、委托定購單、還盤、出口經營方案、接受、詢盤
二、翻譯下列名詞
1.Quotation 6.Time of validity
2.Enclose 7.Favorable price
3.Inquiry 8.Sales confirmation
4.Supply 9.Concession
5.Subject to our final confirmation
10.Reference price
11.Indent 12.Order
三、解釋下列句子
1.Thank you for letter of March 20， 1998.
2.The prices we quoted are most favorable if you take the quality into consideration.
3.We can hardly make any price reduction.
4.This offer is valid only for seven days.
5.For the market is firm with an upward tendency， we advise you to accept our prices without delay.
