)人員選拔與聘用
    (3)績效評估與員工培訓

    四、領導
    (一)基本要求
    1．熟悉激勵的基本方法、激勵方式、領導的概念和性
    質、領導藝術
    2．掌握有效領導及激勵機制、需求層次理論、雙因素
    理論、其他的激勵理論
    (二)考試內容
    1．領導的性質
    (1)領導的概念
    (2)領導者影響力的來源
    (3)領導的作用
    2．領導藝術
    3．激勵及相關理論
    (1)有效領導及激勵
    (2)需求層次理論
    (3)雙因素理論
    (4)其他激勵理論
    4激勵方式
    (1)激勵的基本方法
    (2)幾種激勵方式
    58

五、控制
    (一)基本要求
    1．熟悉各種控制技術、各類具體的控制方法和手段在
    不同組織和不同活動中的運用
    2．掌握控制的基本概念、控制的類型、控制的過程
    (二)考試內容
    1．控制及其過程：控制概念、控制類型、控制過程
    2控制技術：預算控制、盈虧臨界點分析、庫存控制、
    質量控制

 六、財務管理
    (一)基本要求
    1．熟悉財務管理職能、債務融資的特點、權益融資的
    特點、財務管理十個公理的基本含義、系統性風險和非系統
    性風險的概念、現代組合投資的基本思想、資本預算中的風
    險分析的基本方法
    2掌握公司的目標、度量風險的一般方法：期望值、
    標準差和變異系數的概念、判斷投資與否的決策標準
    (二)考試內容
    1．財務管理概述
    (1)財務職能
    (2)公司目標
    (3)財務管理的十個公理
    2．風險和收益分析
    (1)風險和收益的度量
    (2)組合投資分析
    (3)資本資產定價模型
    3．融資決策
    (1)債務融資
    (2)權益融資
    4．資本預算
    (1)資本成本
    (2)資本預算的決策標準

    七、市場營銷的經營觀念
    (一)基本要求
    1．熟悉技術進步和關系營銷的主要思想、全球營銷策
    略、營銷管理的任務與過程
    2．掌握需求、產品與市場的概念、顧客價值與滿意程
    度的概念、營銷觀念的核心思想
    (二)考試內容
    1．市場驅動的營銷觀念
    (1)需求、產品與市場
    (2)顧客價值與滿意程度
    (3)營銷觀念的核心思想
    2．營銷管理的任務和最新的營銷觀念
    (1)營銷管理的任務與過程
    (2)技術進步和關系營銷
    (3)全球營銷策略
    八、營銷調研與市場需求預測
    (一)基本要求
    1．熟悉市場情報、觀察法、市場需求的基本概念、預
    測未來市場需求的常用方法、收集和分析數據的方法、調研
    6()
    報告的撰寫、實驗方法
    2．掌握調研目標的確定、調研方案制定的方法、企業
    內部記錄、數據庫營銷、詢問調查方法、測量當前市場需求
    的常用方法
    (二)考試內容
    1．營銷調研過程
    (1)確定調研目標
    (2)制定調研方案
    (3)實施調研方案，收集、分析數據
    (4)撰寫調研報告
    2．二手資料的來源
    (1)企業內部記錄及數據庫營銷
    (2)市場情報
    3．實地調研方法：詢問法、觀察法、實驗法
    4．市場需求預測
    (1)市場需求的基本概念
    (2)測量當前市場需求的常用方法
    (3)預測未來市場需求的常用方法

九、市場行為與營銷戰略 ．
    (一)基本要求
    1．熟悉消費者市場的特點、選擇目標市場的策略、市
    場定位的概念、市場細分的前提和必要性、市場定位的步驟
    2掌握影響市場行為的內在因素、影響市場行為的外
    部環境、消費者的購買決策過程、組織市場購買者的決策過
    程、市場細分的標準

    (二)考試內容
    1．市場的分類
    (1)消費者市場的特征
    (2)組織市場的特征
    2．影響市場行為的因素
    (1)影響市場行為的內在因素
    (2)影響市場行為的外部環境
    3．購買決策過程
    (1)消費者的購買決策過程
    (2)組織市場的購買決策過程
    4．市場細分
    (1)市場細分的前提和必要性
    (2)市場細分標準
    5．選擇目標市場與市場定位
    (1)選擇目標市場的策略
    (2)市場定位策略

    十、產品生命周期與營銷組合決策
    (一)基本要求
    1．熟悉品牌資產的概念和測量、物流管理、客戶關系
    管理、銷售隊伍的管理、渠道管理、人員推銷過程
    2．掌握產品的整體概念、產品生命周期理論、產品生
    命周期不同階段上的營銷策略、品牌的基本概念、品牌決
    策、渠道行為和渠道組織、銷售管理過程
    (二)考試內容
    1．產品和產品的生命周期
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    (1)產品的整體概念
    (2)產品生命周期理論
    (3)產品生命周期不同階段上的營銷策略
    2．品牌策略
    (1)品牌的基本概念
    (2)品牌資產的概念和測量
    (3)品牌決策
    3．分銷渠道策略
    (1)渠道行為和渠道組織
    (2)渠道管理
    (3)物流管理
    4、銷售管理
    (1)銷售管理過程
    (2)客戶關系管理
    (3)銷售隊伍的組織
    (4)人員推銷過程

  十一、整合營銷傳播(IMC)
    (一)基本要求
    1．熟悉整合營銷傳播的戰略、整合營銷傳播的戰術、
    4Ps、4Cs與5Rs
    2．掌握整合營銷傳播理論的概念、傳統營銷傳播工具
    的整合運用、整合營銷傳播的戰略新工具——直復營銷
    (二)考試內容
    1．整合營銷傳播理論概述
    (1) 4Ps、4Cs與5Rs

    (2)整合營銷傳播理論的概念
    2整合營銷傳播的戰略與戰術
    (1)整合營銷傳播戰略
    (2)整合營銷傳播戰術
    3．整合營銷傳播工具
    (1)傳統營銷傳播工具的整合運用
    (2)整合營銷傳播戰略新工具——直復營銷

    四、國際商務師執業資格考試題型
    國際商務理論與實務
    客觀題與主觀題相結合，具體題型如下
    1單項選擇題
    2多項選擇題
    3．判斷題
    4．名詞解釋題
    5．簡答題
    6．計算題
    7．案例分析題

    國際商務專業知識
    客觀題型與主觀題型相結合，具體題型如下
    1．單項選擇題
    2．多項選擇題
    3l_判斷題
    4．名詞解釋題
    5．計算題
    6．案例分析題