2012年國際商務師考試1
來源：中大網校發布時間：2012-10-18 11:20:26
海某機械廠擬引進一批先進設備，經有關部門牽線搭橋和多方比較，最終選定某國F 公司的產品。F 公司在商務談判中報出了非常優惠的價格。然而中方主談者是一位新上任的副廠長，為了表現自己，把談判看成是一場勝負賽，不顧實際情況，一而再、再而三地向對方壓價，并要求F 公司貨到上海十天內必須安裝調試完畢等等。最終該廠喪失一個良好的合作機會。試根據上述例子回答以下問題：
（1）該廠喪失合作機會的責任在哪方？
（2）對該廠而言，這是一種什么風險？
（3）如何規避這種風險？
答：（1）該廠喪失合作機會的責任主要在我方，因為該廠領導在國際商務活動中，由于缺乏必需的知識，又沒有充分地調查與研究以及虛心地向專家請教。
（2）是素質風險。在開展國際商務活動中，參與者的素質欠佳會給談判造成不必要的損失。我們造成把這種損失的可能稱之為素質風險。
（3）首先，要正視這種風險。在國際商務合作中，對客觀環境不夠了解、對專業問題不夠熟悉是很正常的事，關鍵是談判人員要正視自己的這種不足。其次，事先能充分地進行調查分析、認真全面地做好可行性研究，特別是聘請一些專家顧問，如工程技術人員、律師、會計師等參與可行性研究，那么就可能對這些客觀因素的影響作出“預先”估計，并可相應地采取措施。第三，加強素質培養和鍛煉。
【糾錯】
