2013年國際商務師考試理論與實務復習重點10
來源：中大網校發布時間：2012-10-24 16:21:37
11、國際商務談判的過程包括哪幾個階段：導入階段、摸底階段、報價階段、磋商階段、妥協階段和成交階段。
12、國際商務談判地點的選取及座位安排講究談判地點：可選在對方公司，或選在我方公司，也可以選在中立的第三地。談判時，雙方一般是面對面坐在方卓或長桌前，雙方領導應坐在中間平等相對的位置，各自成員分坐在其兩邊。
13、各國商人的談判風格
（1）美國人：善于使用策略，重視辦事效率；
（2）日本人：團體傾向性強，彬彬有禮，富有耐性，深藏不露，固執堅毅；
（3）英國人：精明靈活，善于應變，容易相處，重視合同細節，但不能按期履行合同；
（4）德國人：果斷，自信而固執，缺乏靈活性和妥協性；
（5）韓國人：知己知彼，百戰百勝，邏輯性強，注重談判技巧；
（6）阿拉伯人：談判節奏緩慢，重信譽。
14、在國際貿易中，買賣雙方各自的基本義務是什么賣方：按合同規定交付貨物，移交一切與貨物有關的單據和轉移貨物的所有權；買方：按合同規定支付貨款和收取貨物。
15、國際貿易的方式有哪些：包銷與代理、招標投標與拍賣、寄售、補償貿易、對外加工裝配業務等。
16、包銷的含義和包銷協議的主要內容：包銷指出口人通過協議把某一種商品或某一類商品在某一地區和期限內的經營權單獨給予某個客戶或公司的貿易做法。包銷協議包括下列主要內容：協議的名稱、簽約日期與地點；協議雙方的關系；包銷商品的范圍；包銷地區；包銷期限；專營權；包銷數量或金額；作價方法。
17、代理的含義和性質：國際貿易中的銷售代理是指委托人授權代理人代表他向第三者招攬生產、簽訂合同或辦理與交易有關的各項事宜，由此產生的權利與義務直接對委托人發生效力。
18、招標投標的含義與適用領域：招標是指招標人在規定時間、地點，發出招標公告或招標單，提出準備買進商品的品種、數量和有關買賣條件，邀請投標人投標的行為。投標是指投標人應招標人的邀請，根據招標公告或招標單的規定條件，在規定投標的時間內向招標人遞盤的行為。適用領域：國際政府機構、國營企業或公用事業單位采購物資、器材或設備的交易中，而更多地用于國際承包工程。
19、拍賣的出價方法有哪幾類：增價拍賣、減價拍賣和密封遞價拍賣。
20、補償貿易的概念及種類：補償貿易是指在信貸基礎上進口設備，然后以回銷產品或勞務所得價款，分期償還進口設備的價款及利息。大體上可分為三類：直接產品補償、其他產品補償和勞務補償
