國際商務師考試知識點:出口市場多元化戰略
來源：網絡發布時間：2014-07-30 15:50:46
(一)、我國出口市場格局的演變
我國改革開放后，對外貿易獲得了巨大的發展，但對外貿易市場也呈現出集中的趨勢。由于改革開放以后，我國出口結構與勞動力比較優勢吻合度提高，出口結構中勞動密集型產品比重迅速提高，而發達國家由于勞動力成本高昂，正是勞動密集型產品的主要消費市場。因此，與改革開放前相比，我國出口市場主要集中于發達國家和港澳臺地區。
(二)、實施出口市場多元化戰略的必要性
我國出口市場高度集中的分布態勢對出口貿易的強勁增長形成了約束，而且也將出口貿易置于更加不穩定的市場環境中。我國從“七五”計劃提出實施出口市場多元化戰略，并于“八五”計劃正式啟動出口市場多元化戰略。出口市場多元化戰略是根據國際政治經濟條件的變化，有重點、有計劃地調整出口市場結構，在鞏固傳統市場的基礎上努力開拓新市場，改變出口市場過于集中的狀況，逐步建立起出口市場多元化的總體格局。實施出口市場多元化戰略的必要性體現在以下幾個方面：
1、有利于減少貿易摩擦、規避市場風險
在世界向多極化發展，國際經濟區域化、集團化加速發展的背景下，實施市場多元化戰略，有助于分散市場風險，減少貿易摩擦，提高外貿整體經濟效益。
2、有利于出口貿易持續、健康、穩定發展
市場多元化，有利于擴大我國傳統商品的出口規模。
3、有利于在國際貿易中爭取有利的貿易條件
如果我國出口貿易過于依靠幾個市場，容易形成買方壟斷，造成對我出口商品市場和價格的控制，甚至附加一些不合理的要求。只有實現市場多元化，才能保證我國在國際交換和國際競爭中處于積極主動的競爭地位。
4、有利于全面參與國際分工，提高在國際分工中的地位
出口市場高度集中于少數市場，易于受制于固定的國際分工模式，不利于提升我國在國際分工中的地位。
(三)、實施出口市場多元化戰略的對策措施
根據我國出口市場分布的現狀，結合各個市場需求的特點，總體上看，我國對發達國家市場的開拓要以商品結構的優化為重點，對新興市場的開拓要適應不同的消費層次，針對不同國家和地區制定相應的出口政策，逐步實現以新興市場為重點、以周邊國家貿易為支撐、發達國家和發展中國家市場合理分布的市場結構。具體來講，市場多元化的重點是，向縱深拓展歐洲、北美市場，恢復和穩定東南亞市場，積極開發非洲、拉丁美洲市場，穩步擴大俄羅斯和東歐市場。
1、深度開發發達國家傳統出口市場
發達國家市場是我國傳統出口市場，這類市場具有較高的經濟發展水平和消費水平，市場容量大，購買力強，因而是我國產品的主銷市場。我國必須繼續鞏固和發展傳統市場，對其進行深度開發。
首先，深度開拓要以商品結構的優化為重點，在維持傳統商品出口的同時，要提高出口產品的技術含量，逐步擴大參與水平分工的比重，獲取更多的比較利益;其次，要進一步了解和研究發達國家和地區的貿易法規和慣例，要進入這些國家市場上深層次的銷售系統;最后，要改善售后服務，穩定和提高我國出口商品的市場占有率。
我國還要根據市場的不同特點，制定相應的開拓策略。我國對美國出口的商品種類只占美國進口種類的一小部分，大部分仍是空白，應重點突破美國輕工業品、機電產品市場;日本經濟與中國經濟互補性很強，我國在保持傳統出口商品穩定增長的同時，積極擴大工業制成品，特別是機電產品對日本的出口;歐盟國家工業發達，經濟實力雄厚，具有極強的購買力。歐盟對內自由，對外保護趨勢加劇，我國應通過調整提高出口商品質量，增加花色品種，增強商品的適銷性，來鞏固和發展歐盟市場。
2、穩定和擴大東南亞市場
亞洲尤其是東南亞市場在我國出口貿易中占據舉足輕重的地位，香港地區、東盟、韓國、臺灣省等是我重要的貿易伙伴，香港還是我國最重要的轉口市場。中國對東盟、臺灣省、韓國的貿易都呈逆差，應一方面調整商品結構，適應對方市場需求，另一方面加強雙邊磋商，要求對方消除貿易壁壘，增加我產品進入市場的機會。
3、開拓非洲、拉美發展中國家市場
發展中國家和地區，整體上是一個很有潛力的大市場。我國實施出口市場多元化戰略，必須加強同發展中國家和地區的經濟貿易關系，推動我國產品更多的進入這一市場。我國擴大對發展中國家市場出口具有一定優勢，因為我國出口商品結構、檔次很適合發展中國家的消費水平。我國開拓這一市場也存在一些障礙和問題，如許多國家經濟發展水平低，貿易規模不大，外匯短缺，有些市場交通運輸不便，氣候不利等，都會制約我國對這一市場出口的擴大。因此，我國應做好市場調研，針對市場需要，組織適銷對路產品出口。此外，我國還應在政策上對發展中國家出口有所傾斜，如提供優惠貸款、出口風險擔保和運輸擔保等。
4、積極擴大獨聯體、東歐國家市場
獨聯體、東歐國家市場是一個擁有四億多人口的大市場，開拓獨聯體、東歐國家市場是我國實施市場多元化戰略的重要組成部分。我國開拓這一市場的有利條件是，一方面獨聯體不少國家與我國相鄰，發展雙邊經貿往來有著地理、交通上的便利。另一方面，我國與獨聯體國家經濟結構、產業結構的差異，使雙方在經濟貿易上有著廣泛的互補性。但這一地區、尤其是俄羅斯經濟受亞洲金融危機的影響再度出現巨大動蕩，目前形勢雖有好轉，但要根本扭轉這一局面尚需要一定時間;其次，西方及周邊國家的商品大量涌入該市場，競爭十分激烈;第三，雙方貿易方式不規范、銀行結算系統不暢、信譽差、履約率低，符合國際貿易規范的機制尚未建立等影響我國對這一地區出口的擴大。
根據這一市場的特點，應采取以下措施積極開拓獨聯體、東歐國家市場。
第一，要加強市場調研。及時掌握一些新的外貿公司的資信與經營能力，了解熟悉獨聯體、東歐各國的新政策、新法規，抓住時機占領市場。
第二，要努力擴大優質產品出口。今后我國應加強有實力、信譽好的外貿企業和有外貿經營權的生產企業同獨聯體、東歐相關企業的聯系，努力擴大優質產品出口，提高中國出口商品的信譽。
第三，國家應進一步完善鼓勵扶持政策。為鼓勵我國有實力、信譽好的公司、企業開拓獨聯體、東歐市場，國家在政策上，如貸款、配額等方面應予以扶持，使其與獨聯體、東歐信譽好的大企業建立長期合作關系，開展有一定規模的高層次的經貿活動，以促進對獨聯體、東歐國家出口貿易的發展。
(多選)實施出口市場多元化戰略的必要性體現在以下幾個方面：
A.有利于減少貿易摩擦，規避市場風險
B.有利于促進同發展中國家的貿易往來
C.有利于出口貿易持續、健康、穩定發展
D.有利于在國際貿易中爭取有利的貿易條件
E.有利于全面參與國際分工，提高在國際分工中的地位
答案：ACDE
