2011年跟單員考試輔導：外貿業務跟單2
來源：育路跟單員考試網發布時間：2011-06-14
為了幫助考生系統的復習跟單員考試課程 全面的了解跟單員考試的相關重點，小編特編輯匯總了2011年跟單員考試相關資料，希望對您參加本次考試有所幫助！！
2011年跟單員考試輔導：外貿業務跟單
二、審單：即審核合同
1.審單內容：
確認產品名稱，規格，質量，數量，單價，價格條款，總額，付款方式，包裝要求，交貨期，交貨方式。
2.審單方法：
（1）產品名稱，規格：
審查時產品代碼是不是自身的產品？與我們的產品資料能否對上號？
有很多公司和企業產品名稱的代碼同時也代表了規格。
（2）質量：
也稱品質。是貨物的外觀形態和內在質量的綜合。在國際貨物買賣中，貨物的品質不僅是主要交易條件，也是我們跟單員進行審單的首要條件。
（3） 數量：
應審查貨物的數量是否可以及時備妥，其計量單位，重量以及約數有何規定。
約數：如合同數量前加“約”，可使交貨數量有適當的機動。國際上對約字的含義解釋不一。有的認為是2.5%，有的認為是5%.按《跟單信用證統一慣例》，信用證上如規定約字，應允許有不超過10%的增減幅度。
（4）單價，總額的審查：
1. 客戶下單有的會將單價標出，我們要對照我們的報價表審查是否對？總額有沒有加錯？ 新客戶下單，要查看我們給他的報價。
2. 通常我們以美元為結算貨幣，但也有以其它幣種的。要注意的是要用在國際上流通的硬通貨幣，如英鎊，港幣，歐元等。
（5）價格條款的審查：
出口貨物的單價條款，也稱價格術語，常用的有：
FOB 離岸價（指裝運港的價格條件）。
C&F （Freight or Carriage Paid to………）到岸價，運費付至指定目地的交貨。
CIF 成本+保險費+運費（指目的港）價格
常用的FOB CFR CIF幾種價格的換算及公式介紹如下：
a. FOB價格換算為其它價：
CFR價 = FOB價 + 運費
FOB價 + 運費
CIF價 = ——
1 - 保險費率 X 投保加成
b. CFR價格換算為其它價：
FOB價 = CFR價 – 運費
CFR價
CIF價 = ——
1 – 保險費率 X 投保加成
c. CIF價格換算為其它價：
FOB價 = CIF價 X （1 – 投保加成 X 保險費率）- 運費
CFR價 = CIF價 X （ 1 – 投保加成 X 保險費率）
（6）付款方式審查：
1. 付款方式是否能接受？LC ，付定金，等等。
2. 支付的貨幣能否接受？
（7）包裝要求的審查：
1. 工廠的產品本身有自已的包裝，展示給客戶能否接受？
2. 客戶提供的包裝（彩印，尺寸）我們能否做？
3. 客戶提供的包裝資料是否齊全？（內包裝，外包裝，標簽，說明書）
內包裝：普合，白合，彩合，吸塑。
外包裝：紙箱，木箱，桶裝，編織袋。最主要是嘜頭印刷。
（8）交貨期的審查
跟單員應審查交貨期是否合理，公司是否能及時籌備到貨物，并裝船送達。交貨期一般應規定一個期限，而不是某個具體日期。期限有長有短。可以是2周，3周，或一個月，二個月，一個季度或更長。
（9）交貨方式的審查：
運輸主要有海運，陸運，空運，郵寄等等。
注：如運費由客戶支付，客戶決定交貨方式。如我們付費，盡量用海運。如報的價是連同海運價，而客戶要求空運 （趕銷售），我們可要求客戶承擔多出部分的費用。
關于樣品
要獲取訂單，備好樣品是很重要的一步。
1. 寄目錄，樣本：
2. 準備樣品。
（1） 工廠現有的款式
（2） 新款
（3） 客戶來樣。
要領：無論老品，新品，還是客戶來樣，樣品都要寄給客人進行確認。特別是新品可能要反復修改幾次。跟單員一定要保存好最終的確認樣品，以免客人在下單時找不到確認樣。在國際貿易中，憑樣品成交的比重很大。作為跟單員，我們要做到：
（1） 有完整的產品資料，主動進行宣傳。
（2） 新品的成本，價格要進行核算。
（3） 新品的制作要留有實樣。
（4） 客戶的來樣要保存好原樣。
