2011年國際商務師考試輔導：《專業知識》輔導講義(一)
來源：網絡發布時間：2010-10-09 17:37:35
一、需求
1. 需求的含義：消費者(家庭、廠商、政府等)在特定時間內，在不同的價格水平上愿意而且能夠購買的商品數量。
注意：需求的兩個關鍵要素：購買商品的欲望、支付能力
2. 需求定理(是反映商品本身價格和商品需求量之間的關系)
對于正常商品來說，在其他條件不變的情況下，商品價格與需求量之間存在反方向變動關系。即一種商品的價格上升時，商品的需求量減少，價格下降時，需求量增加，這就是需求定理。需求函數表示如下：
Qd=a-bP
Qd—需求量
P——產品本身價格
a——其他因素對需求的綜合影響
b——大于零的參數
需求曲線表示如下：
需求定理不適用的產品：
(1)炫耀性消費品：如名牌服裝，豪華轎車。
(2)某些特殊的低檔商品：即將退出歷史舞臺的商品。如黑白電視機
(3)某些投機性商品：股票和債券。
例：(2003年試題)
需求曲線是從( )導出。
A、價格-消費曲線
B、收入-消費曲線
C、無差異曲線
D、預算線
答案：A
1. 影響需求量的因素
Ø 商品本身的價格――正如需求定理所述，當影響商品需求的其他因素不變時，商品本身的價格與需求成反比
Ø 消費者的貨幣收入——在商品價格不變時，消費者的貨幣收入與需求成正比。
Ø 消費者的偏好——消費者對商品的喜好程度與需求成正比，例如人們對服裝的季節性需求，某些流行商品。
Ø 其它相關商品的價格
a.替代品——替代關系指兩種商品可以相互替代以用來滿足消費者的同一種欲望。這兩種商品互為替代品。一種商品的需求量與其替代品的價格呈同方向變動。
b.互補品——互補關系指兩種商品共同使用才能滿足消費者的同一種欲望，這兩種商品互為互補品。一種商品的需求量與其互補品的價格呈反方向變動。
Ø 其它因素：消費者預期、社會制度、風俗習慣等
4.區別需求量的變動和需求的變動
1)影響因素不同
需求量變動——商品本身價格變動導致
需求變動——除了商品本身價格以外的其它因素引起：貨幣收入，消費者偏好或其他相關商品的價格等。
2)變動不同
需求量的變動——同一條需求曲線上點的變動
需求的變動——需求曲線的位移
例：(2003年試題)
汽油價格上升，將導致( )
A、汽車的需求增加
B、汽車的需求減少
C、汽油的需求量增加
D、汽油的需求量減少
E、汽油的需求量變動，但汽車的需求不變。
答案：BD
