2012跟單員考試操作實務考講義綜合輔導05
來源：中華考試網發布時間：2012-01-25
二、國際貿易合同的磋商和簽訂
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交易磋商是指買賣雙方就交易條件進行洽商，以求達成一致協議的具體過程，它是國際貨物買賣過程中不可缺少的一個重要環節，也是簽訂買賣合同的必經階段和法定程序。
1.交易磋商前的準備
在交易磋商前，需要準備的事項很多，主要包括下列方面：（1）選配素質較高的洽談人員；
（2）擇較理想的目標市場；（3）選擇適當的交易對象；（4）正確制定洽商交易的方案。
2.交易磋商的步驟
交易磋商可通過來往函電進行，也可通過雙方面談。一般來說，交易磋商有邀請發盤、發盤、還盤和接受四個環節，其中發盤和接受，是達成交易、合同成立必不可少的兩個基本環節和必經的法律步驟。
�。�1）邀請發盤（Invitation to Offer）
邀請發盤是準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業務行為。它不具有法律上的約束力，也不是每筆交易必經的程序。邀請發盤可有不同形 式，其中最常見的是詢盤。
（2）發盤（Offer）
發盤又稱發價或報價，在法律上稱為要約。
�。�4）接受（Acceptance） 聲明或行為表示同意發盤，提 人對發盤表示接受既可以通過來表示接受。沉默或不行為本以使對方確信沉默或不行為是的慣例與習慣做法。
（二）國際貿易合同
1.合同的形式和內容
�。�1）合同的形式
在國際貿易中，訂立合同的形主要有兩種：一是書面形式；二是口頭形式；三是行動。
�。�2）合同的內容
2. 同成立的有效條件
（1）當事人必須具有簽訂合同的行為能力；
（2）合同必須有對價或約因；
�。�3）合同的內容必須合法；
（4）合同必須符合法律規定的形式；
�。�5）合同當事人的意思表示必須真實。
